コンサルタントとして働いていると、一度は「独立してフリーコンサルになったらどうなるだろう」と考えたことがあるのではないでしょうか。
実際に独立して年収アップや自由度の向上を実現している成功事例もある一方で、案件獲得に苦労したり収入が不安定になったりして後悔する人も少なくありません。
本記事では、実際にコンサルから独立して成功を収めた事例を紹介し、成功のパターンや具体的な戦略を解説します。また、よくある失敗例とその回避方法についても触れているので、独立を検討している方はぜひ参考にしてみてください！
目次
- コンサル独立の現状
- コンサル独立の成功事例5選
- 成功の共通パターンと失敗を避ける方法
- 独立前に準備すべき5つのポイント
- 案件獲得の方法を一気解説！
- 独立vs転職それぞれに向いている人とキャリアパス
- まとめ
コンサル独立の現状
近年、コンサルタントの独立市場は大きく変化しています。デジタル化の加速により、企業は専門性の高いコンサルティングサービスを求めるようになりました。
特にDX推進、AI導入、データ活用などの分野では、大手ファームよりも機動力のあるフリーコンサルタントが重宝される傾向があります。
この背景には、企業のニーズの細分化と専門化が挙げられます。従来のような包括的なコンサルティングよりも、「特定の課題に特化した即戦力」を求める企業が増えているのです。
例えば、製造業のIoT導入に特化したコンサルタントや、SaaS企業の営業プロセス最適化に特化した専門家などが高い需要を集めています。
企業側からの視点で見ると、フリーランスコンサルタントを活用するメリットは以下の通りです：
・コスト効率の良さ：大手ファームと比較して1.5〜2倍のコストパフォーマンス
・スピード感：意思決定が早く、プロジェクト開始までの期間が短縮される
・専門性の高さ：特定領域に特化した深い知見を持つ人材の確保
コスト効率の良さについて詳しく見ると、大手コンサルティングファームでは中間マージンや間接費用が多く発生するため、実際にクライアントに提供される価値に対して割高になりがち。一方、独立コンサルタントは直接契約により、同じ品質のサービスをより低コストで提供できます。
スピード感の面では、大手ファームの場合、提案から契約、プロジェクト開始まで2〜3か月かかることも珍しくありません。しかし独立コンサルタントなら、初回相談から1〜2週間でプロジェクトを開始できるケースも多く、緊急性の高い課題解決に適しています。
コンサル独立の成功事例5選
では早速、コンサルティングファームから独立をして実際に働かれているフリーランスコンサルタント方々の事例を紹介します。
事例1：大手外資系コンサル2社在籍後、年収2000万円超の高単価フリーランス（30代後半男性）
30代後半のこちらの方は、大手外資系コンサル2社で合計10〜14年という豊富な経験を積んだ後に独立を果たしました。
独立前の年収は1,500万円程度でしたが、フリーランス転身後は2,000〜3,000万円と大幅な年収アップを実現しています。
現在の案件単価は月額200〜220万円（100%稼働時）で、実際の稼働率も80〜100%と高水準を維持しています。案件受注の成功率も80〜100%という驚異的な数値を記録しており、まさに独立成功の模範例といえるでしょう。
主な案件内容は、官公庁向けシステム刷新プロジェクトにおける工程管理支援や、メディア事業者向けのサイバーセキュリティ強化プロジェクト支援など、高度な専門性が求められる領域です(都のこと)
成功要因 この事例の最大の強みは、SIer経験と「攻めのIT」「守りのIT」両方のコンサル経験を持っていることです。日経大手Sler（7年）→ 某大手外資系コンサル企業（6年、ITガバナンス・セキュリティ）→ 大手外資系コンサル企業（4年、DX推進）という経歴により、フリーコンサル市場では珍重される幅広いスキルセットを獲得しました。
案件受注のポイントとして、市場調査を徹底的に行い、自身が提供できる価値を明確に整理したことが挙げられます。また、エージェント経由で先方の予算感を把握した上で、10〜20万円の単価交渉を成功させた経験もあります。
継続受注のコツは、クライアントの期待値を正確に把握し、常に期待値を上回るパフォーマンスを発揮すること。期待値が適正でない場合は、しっかりとコントロールすることを心がけていますとのこと。
事例2：PwC出身、年収3000万円超のSAP専門フリーランス（40代前半男性）
40代前半のこの方は、前職の会社が倒産したことがきっかけでPwCに転職し、2年という短期間で独立を果たしました。独立前の年収は1,500万円程度でしたが、現在は3,000万円以上という驚異的な年収を実現しています。
案件単価は月額240〜260万円（100%稼働時）と非常に高額で、同時に2つの案件を並行して実行することで効率的に収益を最大化しています。案件受注成功率は80〜100%と安定しており、SAP導入・移行プロジェクトに特化した専門性が高く評価されています。
成功要因 この事例では、SAP特化という明確な専門性が最大の武器となっています。「SAP案件は案件数に対してコンサルが足りない状況なので、よほどのスキルアンマッチでなければ受注できる」状況を活用し、Big4出身という経歴も相まって高単価案件を継続的に獲得しています。
案件受注では「辞めます！」と言って必要とされている人材だと判断された場合に単価が上がるという強気の交渉も行っています。
また、Facebookでマネージャー層と繋がりを保ち、SNS上でも接触しておくことで、案件が必要になった時に気軽に連絡してもらえる関係性を構築しています。
継続受注では「短期間で抜けない、最低でも半年はやる」ことを心がけ、メンバーポジションであればリーダーを困らせないよう自己解決できるよう努めているとのことでするとのことです。
事例3：総合コンサル出身、SAP移行専門（30代後半男性）
30代後半のこの方は、総合コンサルファームで3〜5年の経験を積んだ後、友人の成功を見て独立を決意しました。独立前の月収は約100万円程度でしたが、フリーランス転身後は600〜800万円と大幅な収入向上を実現しています。
案件単価は月額160〜180万円（100%稼働時）で、稼働率は40〜60%となっています。案件受注成功率は60〜80%で、主にSAP移行プロジェクトに従事しています。この方の特徴的な点は、Twitter経由で案件を獲得していることです。
成功要因 この事例では、友人の成功を見て独立を決意し、Twitter経由での案件獲得という現代的な手法が特徴的です。面談では「普段とは少し違う、キャラを演じている」とのことで、普段より大きく見せ、テンション高めに対応することで印象を良くしています。
単価交渉では「他で進捗がある案件の単価を言って、そっちの方が高いから待ってほしいと言ったら、決めてほしいから単価上げると言われた」という実践的な交渉術も活用しています。
継続受注では、コンサルファーム勤務時とるとのことです。変わらず、安定的にパフォーマンスを上げ、嘘をつかないことを心がけているとのことです。
事例4：20代前半の若手総合コンサル出身フリーランス
20代前半という若さでフリーランスになったこの方は、総合コンサルファームで3〜5年の経験を積んだ後に独立しました。独立前の年収は約100万円程度でしたが、現在は600〜800万円と大幅な年収向上を実現しています。
案件単価は月額80〜100万円で、稼働率は60〜80%となっています。案件受注成功率は40〜60%で、主にCRMツール（特にSalesforce）のインプリメンテーションや運用保守を担当しています。副業クラウドや友人の紹介を通じて案件を獲得している点が特徴的です。
成功要因 この事例では、若さを武器にした正直で素直なアプローチが功を奏しています。「変に誇張せず素直に話すことで、『こいつ若くて元気があって素直だし一回試してみるか』と思わせることができる」という戦略を取っています。
案件受注のポイントは「経歴を正直に話すこと」。まだ若いため、参画時の単価交渉はせず、まずは雇ってもらうことに重きを置いています。参画後に高いバリューを発揮し、期待値を上回り、相手の信頼貯金を作った上で、単価交渉をするアプローチを取っています。
継続受注で気をつけているのは「即レス」。スピード感のある対応で信頼関係を構築しているとのことです。
事例5：戦略コンサル・総合コンサル出身、BPR・DX戦略専門（20代後半）
20代後半のこの方は、戦略コンサルと総合コンサルで合計6〜9年の経験を積み、起業を見据えた戦略的な独立を果たしました。現在の年収は1,000〜1,200万円で、案件単価は月額200〜220万円（100%稼働時）という高水準を維持しています。
稼働率は80〜100%で、案件受注成功率も80〜100%と非常に高い数値を記録しています。主な業務内容は、BPR（Business Process Re-engineering）、DX戦略、マーケティングと幅広い領域をカバーしています。ファーム時代のつながりとエージェント（Groovement、HiTalent）を活用して案件を獲得しています。
成功要因 この事例では、起業を見据えた戦略的な独立が特徴的です。案件受注のポイントとして、「自分の強みの明確化など他フリコンとの差別化」を重視しています。
参画時の単価交渉では、最初2ヶ月は向こうの言い値で受け、3ヶ月目以降に継続したいと思ったら単価を上げて欲しいと最初に合意する「お試し期間」方式を採用。これにより、クライアント側のリスクを下げながら、実力を証明する機会を作っています。
「前のめりにバリューを出そうと思っているかどうか」が成功の鍵で、作業を外注されるだけという受け身の姿勢では上手くいかないと考えています。継続受注では、差別化を意識し、スイッチングコストが高くなるようにバリューを発揮することを心がけています。
成功の共通パターンと失敗を避ける方法
これらの成功事例を分析すると、いくつかの共通パターンが浮かび上がってきます。それぞれ見ていきましょう！
明確な専門性とポジショニングの確立
成功者に共通するのは、「○○といえば△△さん」と言われるような明確なポジショニングを持っていることです。単に「コンサルタントです」ではなく、「中小企業のDX支援専門」「製造業の業務改善に特化」など、具体的な専門領域を設定しています。
この専門性の確立には、以下の3つの要素が重要です：
1. ターゲット企業の明確化
成功者は「誰を支援するか」を明確に定義しています。田中氏の「中小企業」、山田氏の「製造業」、高橋氏の「成長企業」など、具体的な顧客像を設定することで、マーケティングメッセージが明確になり、適切な見込み客にリーチしやすくなります。
2. 提供価値の具体化
「何を提供するか」についても具体的に定義しています。佐藤氏の「資金調達支援」、鈴木氏の「リモート組織開発」など、クライアントが理解しやすい価値提案を行っています。
3. 差別化要素の明確化
他のコンサルタントとの違いを明確に打ち出しています。これは単なるスキルの違いではなく、アプローチ方法やサービス提供方式の革新による差別化が効果的です。
よくある失敗パターンと対策
成功事例がある一方で、独立後に苦戦する人も少なくありません。
失敗パターン1：案件獲得の甘い見積もり
「前職の経験があれば簡単に案件が取れるだろう」と楽観視して独立したものの、営業活動に苦戦するパターンです。この失敗の根本原因は、「企業のブランド力」と「個人の実力」を混同していることにあります。
対策法
・独立前に最低6か月分の生活費を確保
・在職中から副業で案件獲得の練習を積む
・フリーコンサル向けマッチングサービスに複数登録
・人脈による紹介案件の基盤を構築しておく
失敗パターン2：専門性の曖昧さ
「何でもできます」というスタンスで独立した結果、クライアントから見て特徴が分からず、案件獲得に苦戦するケースです。
対策法
・自分の強みと専門分野を明確に定義する
・「誰に」「何を」提供するかを具体化する
・実績やポートフォリオを整理して差別化を図る
・市場ニーズと自分の強みの重なる領域を特定する
失敗パターン3：価格設定の失敗
安く受注してしまい、利益が出ない、または高すぎて案件が取れないという価格設定のミスです。
対策法
・市場相場の徹底的なリサーチを行う
・段階的な価格アップ戦略を策定する
・価値に見合った適正価格を設定する
・値下げ要求への対応ルールを事前に決めておく
独立前に準備すべき5つのポイント
1. 専門スキルと実績の棚卸し
自分が持っているスキルや経験を客観的に整理し、市場価値を把握することが第一歩です。業界別経験の整理、機能別スキルの評価、成果の定量化、市場価値の客観的評価を行いましょう。
2. 人脈とネットワークの構築
在職中から業界のイベントやセミナーに参加し、人脈作りを進めておくことが重要です。SNSでの情報発信、価値提供による関係構築、既存人脈の再活性化などを戦略的に行いましょう。
3. 財務基盤の整備
独立初期は収入が不安定になる可能性があるため、最低6か月分の生活費を確保しておきましょう。また、独立後の税務処理についても事前に学んでおくことをおすすめします。
4. マーケティング戦略の策定
どのように案件を獲得するか、具体的なマーケティング戦略を立てておく必要があります。ターゲット顧客の明確化、ウェブサイト・ポートフォリオの作成、コンテンツマーケティング戦略、営業プロセスの標準化を準備しておきましょう。
5. 法的手続きと契約の理解
個人事業主の開業届、業務委託契約書の作成、知的財産権の取り扱いなど、法的な側面についても基本的な知識を身につけておくことが大切です。
案件獲得の方法を一気解説！
独立後の成功を決める最も重要な要素は、継続的な案件獲得です。
効果的な営業チャネル5選
効果的な営業チャネルを今回は5つご紹介します。始めやすいものから挙げております。是非積極的に挑戦していただければと思います。
1. 人脈・紹介
最も成約率が高く、継続案件につながりやすい手法です。前職の同僚や取引先、業界の知人からの紹介を積極的に活用しましょう。人脈による紹介案件の特徴は、既に一定の信頼関係が構築された状態でスタートできることです。そのため、営業に要する時間とコストを大幅に削減でき、成約率も80%以上と非常に高くなります。
2. フリーコンサル向けマッチングサービス
近年、専門性の高いコンサルタント向けのマッチングプラットフォームが充実しています。複数のサービスに登録して案件の選択肢を広げることが重要です。プロフィールの最適化と定期更新、実績や専門性の具体的な記載、レスポンスの速さを重視することで効果的に活用できます。
3. コンテンツマーケティング
ブログやSNSでの情報発信を通じて、専門性をアピールし見込み客を獲得する手法です。中長期的な効果が期待できるでしょう。業界の課題解決に関する記事、最新トレンドの分析と解説、実際のプロジェクト経験からの学びなどを継続的に発信することで、専門家としての認知度を高められます。
4. セミナー・イベント登壇
業界のセミナーやイベントでの登壇は、権威性の向上と認知度アップに効果的です。一度に多数の見込み客にアプローチでき、専門家として認知されることで、その後の営業活動が格段に楽になります。
5. 直接営業
ターゲット企業への直接的なアプローチも重要な手法の一つです。ただし、事前の調査と適切なアプローチが必要になります。企業の課題を事前に詳しく調査し、パーソナライズされた提案書を作成することで成功率を高められます。
収益を安定化させる3つの戦略
1. リテイナー契約の獲得
月額固定での顧問契約を結ぶことで、安定的な収入基盤を作ることができます。リテイナー契約を獲得するためには、まず単発のプロジェクトで確実な成果を出し、クライアントとの信頼関係を構築することが重要です。月額10万円〜50万円程度の範囲で設定し、提供するサービス内容を明確に定義しましょう。
2. 複数収入源の確保
コンサルティング業務だけでなく、研修講師、執筆活動、オンライン講座なども組み合わせてリスク分散を図りましょう。メインのコンサルティング業務が全収入の60〜70%、研修・セミナー講師が20〜25%、執筆・監修業務が5〜10%、オンライン講座・デジタルコンテンツ販売が5〜10%程度の配分が理想的です。
3. 長期プロジェクトへの参画
3〜6か月の中長期プロジェクトに参画することで、営業活動の頻度を減らしながら安定収入を確保できます。長期プロジェクトのメリットは、営業コストの削減と収入の予測可能性向上です。ただし、一つのプロジェクトに依存しすぎるリスクもあるため、契約期間の分散や、複数のプロジェクトの並行実行なども検討しましょう。
独立vs転職それぞれに向いている人とキャリアパス
独立するか転職するかは、多くのコンサルタントが悩む重要な選択です。どちらがあなたに向いているのか判断する上でぜひご参考にしていただけると幸いです！
独立に向いている人の特徴
独立してフリーランスや起業家として働くことが向いているのは、単に「腕に覚えがある」だけではなく、仕事の設計から実行、成果確認、資金繰りに至るまでを自分の裁量で回し切れるだけのセルフマネジメント力を備えた人といえるでしょう。
具体的には、複数の案件を並行させても締 め切りを破らない時間管理の巧みさ、アウトプットの品質を自ら厳しくチェックできる目の確かさ、進捗の遅れやコスト超過を早い段階で察知して軌道修正できる段取り力等々これらを総合的に発揮できてこそ、組織という安全網なしに事業を回す土台が整います。
さらに、どれほど高度な技術や専門知識を持っていても、それが顧客にとってどんなメリットをもたらすのかを平易に説明し、発注という行動に結びつける営業コミュニケーションが不可欠です。
転職を選ぶべき人の特徴
転職を選ぶべき人は、まず毎月決まった収入が欠かせず、営業活動やスキルに不安がある人といえるでしょう。
住宅ローンや子どもの教育費など大きな固定費を抱えている人にとって、一定額の給与が期日どおり振り込まれる安心感は、独立の収入変動では代替しづらく、精神的な余裕が仕事のパフォーマンスにも直結します。
また、仲間と役割を分担しながら大きな目標に向かって動く「組織で働くスタイル」が肌に合う人にとっては、会社というプラットフォームで専門分野を深めたりマネジメント経験を積んだりするほうが、キャリアの解像度を高めやすいでしょう。
加えて、顧客獲得のために自ら売り込みをかける営業活動に強い抵抗がある場合や、現時点で専門性がまだ浅く、指導を受けながらスキルを磨くフェーズにいる人は、社内の教育制度やチームレビューをフル活用できる環境に身を置いたほうが成長スピードは速くなります。
まとめ
コンサル独立の成功事例について詳しく解説しました。今回の記事のポイントをおさらいしましょう。
・明確な専門性とポジショニングの確立が成功の鍵となる
・在職中からの準備と実績作りが独立後の安定につながる
・案件獲得の仕組み作りと複数収入源の確保が必要不可欠
・失敗パターンを理解してリスク対策を講じることが重要
・独立は手段であり、その後のキャリアビジョンも重要な要素
独立は確かにリスクを伴う選択ですが、適切な準備と戦略があれば成功の可能性を大きく高めることができます。
コンサルティングファームでの勤務で得た自分の専門性を活かしながら、市場のニーズに応える価値提供ができれば、独立コンサルタントとして充実したキャリアを築くことができるでしょう。